1丶吸引別人看我們想讓他們看的。
2丶讓他們幫我們轉(zhuǎn)載,自發(fā)宣傳,鋪天蓋地的覆蓋達(dá)到病毒式營(yíng)銷的宣傳效果。
3丶能讓目標(biāo)群體在搜索引擎搜得到。那么具體怎么搞呢?
融入搜索關(guān)鍵詞是為了在搜索引擎搞定自然流量,讓有需求的人搜得到,加入這些特殊顯眼詞語(yǔ)是為了增強(qiáng)視覺(jué)沖擊,增加標(biāo)題吸引力,讓看到標(biāo)題的人愿意看內(nèi)容,而我們加入的模版是為了促進(jìn)大家觀看和轉(zhuǎn)發(fā)的欲望,用我的話來(lái)講就是文章標(biāo)題來(lái)“勾引”大家的潛意識(shí)。
關(guān)于模式,我將整個(gè)軟文標(biāo)題模式按偏向效用定位為兩個(gè)板塊:
1丶搞銷售有1個(gè)經(jīng)典模版:(在這給個(gè)提示:軟文和文案是有區(qū)別的,文案是為了直接促進(jìn)購(gòu)買:明顯的好處+好奇心)
(1)在論壇丶知道丶問(wèn)答丶知乎等欄目找目標(biāo)用戶的痛點(diǎn)與需求,將問(wèn)題整理出來(lái)進(jìn)行組合:痛點(diǎn)/需求+關(guān)鍵詞+顯眼詞語(yǔ)
實(shí)例:“警告:在你清潔地毯前,請(qǐng)務(wù)必要閱讀以下準(zhǔn)則:”
分析:痛點(diǎn):清潔地毯?jiǎn)栴};顯眼詞語(yǔ):警告丶務(wù)必;用戶搜索關(guān)鍵詞:清潔地毯
這個(gè)標(biāo)題吸引人么?肯定吸引人,尤其吸引那些地毯清潔方面有問(wèn)題的人。吸引別人了,里面內(nèi)容好了,就會(huì)帶動(dòng):好東西別人就愿意幫你分享的現(xiàn)狀,病毒式傳播有了,就能達(dá)到鋪天蓋地的轉(zhuǎn)載量,當(dāng)目標(biāo)群體搜索相關(guān)問(wèn)題時(shí)只要是獨(dú)一無(wú)二的標(biāo)題融入關(guān)鍵詞都很容易排在搜索引擎前面,在文章里面融入點(diǎn)銷售元素,整篇銷售型軟文就完美了。
舉例:“2014最火的十大***”“值得注意:國(guó)內(nèi)“***”領(lǐng)銜全球三大空氣清潔品牌行業(yè)”這樣的例子一拉一大把,我就不具體分析了,在身邊,和自身習(xí)慣來(lái)看,排名我們都喜歡,還非常愛轉(zhuǎn)載,這個(gè)是非常具有效力的軟文營(yíng)銷技巧了,換個(gè)不同的用法使勁拿來(lái)用,不但達(dá)到了宣傳效果,更讓別人潛意識(shí)接受品牌的高端地位。
最后給大家送上一大招,不但能搞銷售營(yíng)銷,做品牌也是一好手,那就是第三者的角度來(lái)寫,我們都知道,東西好不好別人說(shuō)了算,王婆賣瓜,自賣自夸的效果永遠(yuǎn)沒(méi)有第三者口碑的效力強(qiáng)。最簡(jiǎn)單的從第三者的經(jīng)驗(yàn)和故事來(lái)講“***怎么樣”,因?yàn)樘厥?,所以即便如此就很有效果了。同樣可以融入之前的元素和模版,顯得更好。
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